名侦探柯南事务所

标题: [原创]土豆的小商店为什么倒闭？ [打印本页]

作者: 竹林弥海砂 时间: 2011-7-12 11:47
标题: [原创]土豆的小商店为什么倒闭？
本帖最后由竹林弥海砂于 2011-7-11 22:48 编辑

考考大家的“市场思维能力”

土豆居住在“IC花园小区”，土豆发现一个现象，就是小区周边竟然没有小商店；而附近最近的唯一的大超市是“沃尔玛”，
开车也得至少20分钟才能到。小区附近有个菜市场，居民肉菜之类的供应不成问题，但是食品和饮料只能去“沃尔玛”批购；

土豆考虑如果他卖食品和饮料，即使均价贵上0.5~1块钱，肯定很多人也会图方便来他的店里买而不舍近求远去沃尔玛。

土豆向OMQ借了20w元钱在IC花园小区的临街开了小商店，3个月后，商店倒闭。你觉得土豆商店倒闭的最直接因素是什么？
选项：（选出你觉得和这个因素最直接相关的选项，单选）

A. 汽车行业的降价和油价的上涨
B. CPI上升导致食品饮料行业需求大幅下降，居民更多的选择菜市场
C. 80%的小区居民拥有“沃尔玛”的会员卡
D. 土豆的商店应该开在小区内部而不是临街
E. 附近只有沃尔玛一家超市，无形提升了土豆商店的运营成本
F. 高房价直接导致街店的高额租金

问题2.基于你的选项，你认为土豆最好的解决方法是什么？

作者: tanhua 时间: 2011-7-12 11:51
D
搬到小区里。

作者: BOSS@13 时间: 2011-7-12 11:57
F
关店，木有解决方法

作者: BOSS@13 时间: 2011-7-12 12:05
消费者范围仅限小区，饮料和食品搬一箱都能喝半个月了至少，应该卖的不会很多，所以盈利不咋样，说不定还不够付房租=___,=

作者: tanhua 时间: 2011-7-12 12:08

BOSS@13 发表于 2011-7-12 12:05
消费者范围仅限小区，饮料和食品搬一箱都能喝半个月了至少，应该卖的不会很多，所以盈利不咋样，说不定还不 ...

小副食品店什么的，要是离的购进，有人图近来买也是正常的。
（我们家附近有家沃尔玛，稍远一点有一家超市发，沃尔玛旁边有家菜市场，小区门口有3家小店）
所以我觉得是土豆的小店离小区不够近。~~

作者: 竹林弥海砂 时间: 2011-7-12 13:01
http://www.ictruth.net/thread-42277-1-1.html

7L

作者: tanhua 时间: 2011-7-12 13:07
也就是说，肯定不是租金问题了？

作者: 銀翼の天使 时间: 2011-7-12 13:09
小食品和饮料不是刚性需求。没得卖人家就不买，反正要买米买面去超市的，顺便就捎回来了，你这么个小铺根本就挡不住人家去沃尔玛。

作者: 竹林弥海砂 时间: 2011-7-13 21:34
答案：

这道题目最好的答案是E。其次是C。当然，分析类的题目肯定没有标准答案的，大家可以各尽所言~

A. 汽车行业的降价和油价的上涨
B. CPI上升导致食品饮料行业需求大幅下降，居民更多的选择菜市场
C. 80%的小区居民拥有“沃尔玛”的会员卡
D. 土豆的商店应该开在小区内部而不是临街
E. 附近只有沃尔玛一家超市，无形提升了土豆商店的运营成本
F. 高房价直接导致街店的高额租金

先找出来Support观点的选项，显然A, D是Weaken观点的选项，不做考虑。

B. B的错误是：
农产品属于一类产业，食品和饮料行业以农业做为原料。
CPI上涨导致一类产业价格大幅度上升，牺牲的是后续产业的利润空间。也就是说，肉价大幅上涨，但是成品火腿的价格不敢增长那么快。
果子价格大幅上涨，饮料的价格不敢增长那么快——因为如果是相反的CPI增长方式，会迅速引起整个市场和经济的大萧条。调控不会出现
这种状况；
所以B选项是一个Weaken的选项，CPI上升，会一定程度降低人们对蔬菜水果的购买量，而转向食品&饮料行业

C. C项的问题是：
从购买形式上来看，土豆的小商店其实和沃尔玛可以说是不同的类型；就像很多人说的，去超市很多是大量采购，去小商店基本上是图方便，
临时采购。两者不具备冲突。也就是说，有会员卡的人不会为了临时买一袋薯片就跑去沃尔玛，同样没有会员卡的人决定购买一车东西，也不
会去土豆的商店。
有没有会员卡，很难引导两者的顾客流动倾向。

E. E为什么正确？
土豆本人提到了一个问题，食品&饮料行业利润空间不如服务业的大，但是大超市运营还是很不错的。这里就是土豆的商店和沃尔玛的关键区别了；
这附近只有一家沃尔玛，说明沃尔玛区域垄断；达成垄断的一个很重要条件，就是“供应商垄断”。供应商是大型超市的基础壁垒之一；沃尔玛垄
断了整个这片区域的供应商，它们可以从供应商手中得到更好的服务和非常优势的进价。

土豆的商店就不一样了，供应商的力量>土豆的力量；土豆无法从沃尔玛控制的供应商手中拿到同样合理的服务和价格。如果选择从更远的供应商
供货，运费和储藏费增加一大块VC。

所以其实土豆运营商店的VC同沃尔玛相比，要高出很多，土豆就食品和饮料的利润空间远小于沃尔玛。这里是问题的关键。

解决方法：

我给土豆出的主意，2个字：提价——最直接的方式来提升利润空间。

作者: 笨笨小q 时间: 2011-7-13 21:48
无论如何，小本经营的现状就是面临房租和低利润的时候，无法生存

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