[原创]土豆的小洗浴中心为什么倒闭？

竹林弥海砂

土豆又问OMQ借了20W块钱，把小店改成了洗浴中心；
这附近只有一家“玛丽安娜”，再没有其它的洗浴中心。而且“玛丽安娜”只接收女性顾客。

土豆做了个小小的市场调研，土豆的小区临近CBD区，洗浴是必不可少的商业环节。应该有客源。
这个小区地处好地段，平均人工资水准在8000+，不会接受不了土豆的平价洗浴中心；



土豆主要的花费是采购设施和雇请服务员；土豆贷款了50W才基本搞定“土豆洗浴中心”的初期开支；
购买了许多一流的设施，并且花费大力气培养服务员。
土豆雇傭了一些大学生在周围做临街宣传；并且主要通过在各个街口租展板的方式做Promotion；
3个月后，土豆的洗浴中心倒闭；请选择你认为土豆洗浴中心倒闭的主要原因（单选）：

选项：
A. 整个大环境经济增长处于减缓+停滞期。
B. 不应该在小区临街商业房开，应该去街上租独立店面开。
C. 主要问题是土豆的Promotion方式不对，Promotion负效应。
D. 小区的年轻女性有接近50%的人有玛丽安娜的定期或者不定期打折卡
E. 土豆的“平价”定位有问题，影响了收益。
F. “洗浴中心”缺乏足够的替代行业来促进土豆的“洗浴中心”发展。
G. CBD区的特殊效应反而损害了土豆的business。
H. “洗浴中心”缺乏足够的补充行业来促进土豆的“洗浴中心”发展。
I. 洗浴中心这个IDEA本身就是错误的。
J. 租金和店面大小本身不能搭配出很好的效率比，让土豆无法承受。
K. 土豆不够帅。

方案：
如果不想让土豆的洗浴中心倒闭，请你根据选项给土豆出出主意？

銀翼の天使

答案L：因为他只是在做“洗浴中心”

米娅·坎贝尔

A. 整个大环境经济增长处于减缓+停滞期。【已知条件未给出，排除
B. 不应该在小区临街商业房开，应该去街上租独立店面开。【没有经过实地勘探调查随意臆想得出的结论……诸如临街商业房的客流量远小于街边独立店铺的客流量……
C. 主要问题是土豆的Promotion方式不对，Promotion负效应。【一定是那些大学生不够帅气……
D. 小区的年轻女性有接近50%的人有玛丽安娜的定期或者不定期打折卡【促销不给力？
E. 土豆的“平价”定位有问题，影响了收益。【我认为这条不成立，8K在CBD也就是个解决温饱的水平，价格依旧是核心竞争力之一。
F. “洗浴中心”缺乏足够的替代行业来促进土豆的“洗浴中心”发展。【无可替代才是最重要的核心竞争力啊。
G. CBD区的特殊效应反而损害了土豆的business。【对于特殊效应没有明确的说明，PASS。
H. “洗浴中心”缺乏足够的补充行业来促进土豆的“洗浴中心”发展。【缺乏什么？量是多少？公司本身的需求？已知条件都未说明。
I. 洗浴中心这个IDEA本身就是错误的。【失败的原因很多，没有严谨的分析报告妄下结论是错误的。
J. 租金和店面大小本身不能搭配出很好的效率比，让土豆无法承受。【我认为这条是最靠谱的。
K. 土豆不够帅。【主观臆断，PASS。

竹林弥海砂

竹砂：OMQ砖家，土豆的洗浴中心再次倒闭，大家期待你的看法呢。
OMQ：4P，4C神马的已经是老生常谈了，我们今天换一个角度来看问题，这个叫做POTER 5 Force.
竹砂：POTER 5 Force？能吃吗？
OMQ：如果你想做某一件事情，最好先从P5来看看这件事情可行不。
竹砂：那么从哪里看起呢？
OMQ：最重要的就是Entry Barriers, 也就是我们说的壁垒。好的生意都是能想办法建立壁垒的，否则再好的生意，大家也都要玩蛋。
竹砂： 土豆的洗浴中心有壁垒吗？
OMQ：有的。土豆的洗浴中心最直接的壁垒就是COST。无论从购买设备，装修，还是服务员的培训，一般人不愿意去冒这个险。
          如果土豆还能花点钱打点关系，人际壁垒也是能建立起来的。
竹砂：接下来呢？
OMQ：接下来是Suppliers' Power, 供应方，土豆是服务性行业，一般的服务性行业都不太受供应方的控制。
竹砂：那么这是个不错的生意？
OMQ：我们继续来看，Buyers' Power，客户方，服务性行业长期以来的痛就是如何削减客户方的力量，在和客户的角力中占得上风；土豆的洗浴中心在这方面很坑爹啊，传统5P认为客户的力量就是讨价还价，做为一个砖家，我认为完全可以延伸；客户不仅是要讨价还价，更重要的是客户是否有必须来土豆的洗浴中心的理由；在上海，你不掏出一个IPHONE你在街上都不好意思打电话；我没感觉小区或者CBD的人有不来土豆的洗浴中心就不好意思的赶脚；
竹砂：那么是替代行业太多了？
OMQ：做为Substitutes' Threat, 我认为值得考究；除了一个玛丽安娜，CBD有餐饮，有影院；小区挨家挨户有便利的设施；如果你认为CBD的很多东西不能算是土豆小洗浴的Substitutes，你就错了，话说如果是Bussiness Requirements，我认为餐饮，旅游，一些大的娱乐场所和设施，就算不在这个CBD区，也是土豆的小洗浴的Substitutes。以上Substitutes，每一个我都赶脚比土豆的小洗浴更有存在意义。
竹砂：最后还要看什么？
OMQ：Competitive Rivalry, 这个没什么好说的，就一家玛丽安娜。做为一个MM，我认为一般MM都会宁可花大价钱去玛丽安娜，也不会去土豆的洗浴中心；好比我宁可买个假LV，也不想背个没啥牌子的，看上去小了吧唧土了吧唧的包包。

竹砂：所以……？
OMQ：所以，我们不能因为看到某个行业似乎没有竞争，大家没人做——或者说赶脚自己做一定能成功，就去做的。你要先看看你身处这个大环境，你去做这个，是不是真的可行？虽然我们有大把大把的铤而走险成功的例子，在一个P5很烂的行业里，也获得成功。但是显然，土豆的商业模型没有根本去改变自身所处的P5环境，劣势太大了。
竹砂：那么砖家你选？
OMQ：选项I一针见血。
竹砂：有没有办法让土豆的洗浴中心扭转自身所处的劣势环境呢？
OMQ：有！咨询费1000ICB，请土豆转账。


最佳答案：

A. 整个大环境经济增长处于减缓+停滞期。
B. 不应该在小区临街商业房开，应该去街上租独立店面开。
C. 主要问题是土豆的Promotion方式不对，Promotion负效应。
D. 小区的年轻女性有接近50%的人有玛丽安娜的定期或者不定期打折卡
E. 土豆的“平价”定位有问题，影响了收益。
F. “洗浴中心”缺乏足够的替代行业来促进土豆的“洗浴中心”发展。
G. CBD区的特殊效应反而损害了土豆的business。
H. “洗浴中心”缺乏足够的补充行业来促进土豆的“洗浴中心”发展。
I. 洗浴中心这个IDEA本身就是错误的。
J. 租金和店面大小本身不能搭配出很好的效率比，让土豆无法承受。
K. 土豆不够帅。


以上观点为砖家OMQ的观点，解释权归OMQ所有