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柯南之中国市场研究

侦探助理

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发表于 2005-4-12 18:45:44 |只看该作者 |倒序浏览

偶然发现了这篇评述，觉得很有代表性，转来与大家共享
申明：版权属于探梦2005

前言:有一个名词,是动漫界的奇迹,一个蕴藏商机的大市场

　漫画连载了十年，单行本销量早已过亿。TV动画从96年播映到现在，即使在现今这个周产60部以上动画的日本动画界，平均收视率却依然保持在14%(关西地区为17%)以上，令时下许多流行动画望尘莫及。八部剧场版一部一部热火，票房也节节攀升。它甚至推动了日本旅游业的发展，在作者的故乡有一个旅游景点区就是以其中的人名作为街道和大桥等的名字。没错，指的就是以那个有着成人的头脑，却只有七岁小孩的身体的江户川柯南为主角的《名侦探柯南》！
　一部作品的好坏与经典与否，从其受欢迎的程度和销量就可窥见一斑。若柯南真的如某些人所说的“幼稚”“差劲”的话，以日本人的商业头脑，怎么可能会直到现在还让其占据周一晚上七点半的黄金时段？是什么让这一部本来最初只打算做48集就结束的动画一直延长，从96年直到现在都还未有完结的迹象？
1.巧妙设定使FANS的层面广泛

　让一个绝顶聪明的人身体突然变小，但是头脑还保持着原来的智力，那么，由此产生的冲突就令人很感兴趣了，尤其是看着他的心上人被蒙在鼓里，和他一起吃饭，一起上学……看着变小的他努力地解开案件的谜团，努力地，竭尽自己所能地去保护她。看着这一对的我们，难道不会感动吗？对对方不计代价地付出，感情这东西，不就是这么回事吗？
　当然，仅凭这一点是远远不够的，若论温馨的感情刻划，同是少年SUNDAY旗下的安达充，就基本上无人可出其右。柯南里面最吸引人的设定，还是这个“大人的头脑，小孩的身体”。
　中国大陆的柯南FANS有3000万。其中，13-18岁这个年龄段的人占了45%。也就表示说剩下的55%里面，有13岁以下的，和18岁以上的。而柯南这么一个侦探类的故事之所以能如此“大小通杀”，此设定功不可没。
　人总是会对与自己年龄教为接近的角色比较有代入感，当下的许多漫画都以15-18岁的人为主角就是因为如此。比起和自己年龄相差极大的角色，自然是让人有代入感的同龄人做主角的作品比较受欢迎。而柯南实际年龄17岁，身体年龄7岁，而他的侦探头脑又使他的心理年龄比20多岁的大人们还要成熟，让各个主要年龄层的观众都有代入感，柯南的受众面会如此庞大，就不是一件奇怪的事情了。有些资深漫迷可能对低龄层的FANS不屑一顾，甚至嗤之为“小白”。可是我要说，这一部分的FANS总有一天会成为中坚力量，人是需要时间成长的。
　除了低年龄层的FANS，女性的FANS群体也不可小视。大陆的柯南FANS里，女性占了53.2%，这对一个少年漫画来说是很令人惊奇的数据。柯南的定位并没有针对女性。但是就凭柯南和新一就足以让正太控女们和喜欢帅哥的女生们尖叫了，何况后来又出场了服部平次（爽朗型），KID（神秘型），GIN（冷酷型），工藤优作（成熟型），新出智明（温柔型），就连只出来跑了一次龙套的白马探都有其亲卫队，这些各类帅哥会是同人女们多好的素材，可想而知……这些都暂且不提，我先问问各位，帅哥如此之多，为什么柯南没有被骂成是靠帅哥撑场面的动画呢？因为青山驾驭故事的能力纯熟，再加单元式剧情本来就收放自如，不会出现故事不够帅哥（或者美女）凑的事情，因为出场少，更让人有想象的空间。因此，柯南里帅哥众，即使出场少，但是其人气绝对不下于主角。

　另外对于有些家长对柯南里面存在的一些内容提出了质疑，我们觉得这是可以理解的，如果有效引导的话，柯南作品完全可以成为家长老师们的良好素材来引导儿童认识到犯罪的危害性、学习到很多科学知识、锻炼儿童的逻辑思维能力。目前现代生活紧张而繁忙，可能很少能关心到自己的孩子，何不趁休假之余跟小孩子们一起来看紧张有趣的柯南，与他们做心与心的接触呢，这样更容易了解孩子们内心世界。

　FANS层面如此广泛，柯南在中国大陆的市场自然不愁。

2.优秀的剧情是投资的保障

　柯南的剧情模式是单元剧中穿插一条主线的模式，非主线的各个单元剧之间基本上没什么联系。因此，TV动画制作人员在制作和播放动画的时候可以随意打散顺序，也可以随意增删。
　这不仅使动画制作人员方便，也方便了青山老师。只要他愿意，他可以在十几话内来个大结局，也可以一个个单元剧的慢慢来，让我们和柯南再侦破一个一个的案件，顺便也可以让服部和KID好好表现几次。就连本厅的那一堆儿刑警，也有深挖戏分的潜力。目暮和佐藤的伤心过去讲完了，还有佐藤和高木的感情戏，在那一帮警察们的阻挠下他们要走到一起看来还要花一阵功夫。就连博士的初恋都被拿出来讲了，还有谁不能挖的？
　柯南在日本播放了390多集，而中国大陆只引进了5部，也就是到195集。且中国有如此庞大的受众群。相信是一个不错的选择。

3.动画的引进以及空白的市场

　虽然我个人更支持漫画原著，但是不可否认的是，TV动画在大陆推广柯南的过程中起了十分重要的作用，柯南FANS群体里有81.7%是通过电视台播放的柯南的动画片才知道柯南的。柯南动画是上个世纪引进的，在宽带网尚未普及的当时日本动画的量很少，基本上只能通过国内公司的引进。即使是蓝猫这种极低年龄层的，水平不高的动画都能创造30亿的产值，中国动画市场的饥渴程度可见一斑。而且实事求是地说，柯南早期的普通话配音是相当不错的。因此当时柯南动画的引进在国内引起了轰动，一时间，每到五点多的时候几乎家家可以听到STEP BY STEP的ED。虽然还是放在五点多的少儿节目档，但是吸引了众多的青少年观看。同时，动画VCD也是大大畅销。
　动画的引进使大家注意到了名侦探柯南，也使大家注意到了它还有漫画，于是长春出版社终于引进出版了柯南的漫画，翻译和印刷还算不错。速度只比日本那边稍慢一步，在D版已经先行数年的情况下，漫画的销量还能有如此好的成绩，说明了柯南有多么受欢迎，市场潜力巨大。
　目前尚有多种柯南产品可以进行开发，比较具有代表性的是它的音乐和电影市场，演唱柯南主题曲的歌手都是日本目前当红歌手。并且柯南的音乐精选集《THE BEST OF DETECTIVE CONAN》在日本创造了百万以上销量，这也也使它当之无愧的成为日本动漫歌曲销售排行的第一（获得当年最佳销售策划大奖）。其电影（剧场版）也堪称日本电影的代表作之一，其市场表现极佳，最近的两部《迷宫的十字路口》、《银翅膀的魔术师》上映之初便取得了票房首位。电影系列在中国台湾地区上映时也有尚佳表现。

结尾:市场潜力与附加值

　柯南本身的品牌性非常重要，通过电视台播出该剧的动画可以让大多数人熟知它。散兵游勇这种方式并不能很好的发挥已有的优势，在市场环境严酷的今天更显得不适合。要充分认识要品牌的价值，对比一下还是可以发现仍然有很大的利润空间。　
　无疑，日本原装产品价格是十分高昂的，其价格相比国内同类产品市场价格高出大约5-15倍，就目前而言中国能够消费起该层次的还是少数，但做以针对特定需求和礼品市场仍然有其自身空间。其本身的质量和丰富的产品线在高端消费具有相当竞争能力。
　而网络跟柯南在中国有着密不可分的联系。目前中国顶尖级的柯南网站在各方面的表现十分优异，并且网站整体数目很多，根据统计目前每天浏览柯南相关信息的爱好者可达3万以上，爱好者从网络上能得到他们所需要的日本最新信息，但这毕竟还是少数群体，更多的潜在群体并不能及时上网查阅消息，加上网络本身的局限性也并不能满足更高需求。这表明柯南在中国如果合理适当开发有可能超越日本目前的柯南市场。成为一个大众化的综合品牌。
　所以我们认为《名侦探柯南》不仅仅是部简单的动漫，而是一个庞大的产业。其潜在市场大概在5-30亿元人民币左右（参考日本情况和同类动画实际市场后得出）。可以在中国同行业里面潜力在位于前三之中。